Previsibilidade de receita e digitalização impulsionam nova fase das franquias odontológicas

Por Rafael Vivian Gmeiner · Publicado em 23/10/2026 às 17h56

Franquias de saúde movimentam R$ 74,3 bilhões no país e amplia demandam dentistas com visão de gestão, enquanto redes investem em tecnologia para fortalecer a operação e dar mais eficiência aos franqueados 

Com a chegada do Dia Nacional da Saúde Bucal, celebrado em 25 de outubro, o setor odontológico ganha destaque também como oportunidade de negócio. O franchising brasileiro ultrapassou a marca de R$ 300 bilhões em faturamento em 2025, e o segmento de Saúde, Beleza e Bem-Estar cresceu 14,6% no último ano, movimentando R$ 74,3 bilhões, segundo a ABF (Associação Brasileira de Franchising). O desempenho reforça a relevância da área para a expansão do franchising nacional, impulsionada pela demanda por serviços de saúde e cuidados pessoais. 

De acordo com levantamento realizado pelo Ministério da Saúde em parceria com a Universidade Federal de Minas Gerais (UFMG), o Brasil conta com mais de 400 mil dentistas em atividade. Dados do Instituto de Pesquisa Econômica Aplicada (IPEA) apontam que o setor movimenta cerca de R$ 38 bilhões por ano, sendo a segunda profissão mais rentável do país. 

Apesar da relevância econômica, a evolução do mercado trouxe um novo desafio para os profissionais da área. Se antes o diferencial era se especializar em alguma prática clínica, hoje o crescimento sustentável das operações depende cada vez mais da capacidade de administrar pessoas, processos e indicadores de desempenho. Diante dessa nova realidade, ganha espaço a figura do dentista empreendedor, que alia conhecimento técnico à gestão para construir negócios escaláveis. 

Para Leonardo Acioli, dentista e fundador da SorriaMed, rede de franquias de clínicas odontológicas criada no Rio de Janeiro, a mudança acompanha a profissionalização do setor. 

“Hoje, não basta ser um excelente dentista. É preciso entender de liderança, finanças e experiência do paciente. As faculdades formam profissionais extremamente capacitados do ponto de vista técnico, mas ainda dedicam pouco espaço ao desenvolvimento das competências gerais para administrar e expandir um negócio. É justamente nessa lacuna que muitos profissionais encontram dificuldades para crescer”, afirma. 

Segundo Acioli, um dos fatores que tornam a odontologia especialmente atrativa para quem empreende é a previsibilidade da receita. Diferentemente de segmentos sujeitos a oscilações frequentes de consumo, a demanda por tratamentos odontológicos permanece constante e tende a gerar relacionamentos de longo prazo com os pacientes. 

“As pessoas podem até adiar uma consulta por algumas semanas ou meses, mas dificilmente deixam de cuidar da saúde bucal de forma definitiva. Quando existe necessidade de tratamento, ele normalmente acontece em etapas e exige acompanhamento contínuo. Isso cria uma relação duradoura entre paciente e clínica, especialmente quando se é disponibilizada uma versatilidade de formas de pagamento”, explica. 

Digitalização como pilar central da estratégia 

No campo operacional, a Orthopride, rede carioca com 79 unidades no estado do Rio de Janeiro, e 200 pelo país, avança na digitalização como um dos pilares centrais de sua estratégia. Além de tornar a jornada do cliente mais fluida por meio de canais digitais, com foco na geração e indicação de leads e na experiência do paciente durante o tratamento, a empresa investe em ferramentas que dão mais autonomia aos franqueados na gestão do negócio.  

A tecnologia permite acompanhar indicadores em tempo real, organizar processos, otimizar a operação das clínicas e ampliar a previsibilidade dos resultados, contribuindo para uma administração mais eficiente e segura das unidades. Essa possibilidade de controle otimizada pela empresa é responsável por atrais diversos empresários que desejam ter negócio com gestão simplificada, centralizada e compartilhada com o franqueador.  

Segundo Alexandre Soares, fundador e CEO da Orthopride, a combinação entre expansão estruturada e digitalização é o que deve sustentar o próximo ciclo de crescimento da rede. “Estamos estruturando a companhia para crescer com consistência, especialmente em mercados estratégicos. A digitalização melhora nossa eficiência comercial e aumenta a previsibilidade da operação, enquanto o fortalecimento da rede de franqueados garante escala com qualidade”, conclui.