Nascido e criado no Rio Grande do Norte, o Erivan Rodrigues da Silva chegou em Piedade, no interior de São Paulo, em busca de novas oportunidades. Tinha em mente trabalhar, juntar dinheiro e voltar para buscar os pais.

O sonho de menino foi crescendo na ‘cidade grande’ conforme as oportunidades foram melhorando e, rapidamente, conquistou uma recolocação profissional como ajudante.

“De início peguei gosto pela profissão. Cheguei totalmente inexperiente, não sabia quase nada, mas tinha muita força de vontade. Enquanto os pedreiros almoçavam, de uma forma muito proativa, eu fazia as paredes. Quando retornavam, eram surpreendidos por uma parede torta e derrubavam no chute. Eu não me entristecia, dizia que no dia seguinte faria melhor e, entre tentativas e erros, um dia deu certo e a parede ficou perfeita”, explica Erivan.

Essa vontade de vencer na vida e a resiliencia de Erivan, o ajudaram a prosperar na profissão. Logo ele estava trabalhando como pedreiro e não mais como ajudante.

Com o dia a dia do trabalho e a persistência nas terras paulistanas, Erivan passou a ser cada vez mais perfeccionista. Com isso, conseguiu espaço para trabalhar como empreiteiro, contratando outros pedreiros para realizarem trabalho em obras.

“As oportunidades foram surgindo e eu abraçava todas. Fui um privilegiado em ter encontrado pessoas que tiveram garra para me ensinar. Depois de 10 anos eu já conseguia gerar empregos, tinha uma equipe de 30 profissionais. Passei a comprar terrenos e construir casas para vender. Dessa forma consegui economizar e guardar um valor que mais para frente seria a minha chave para o sucesso”, diz Silva.

Visão de empreendedor

Crescendo neste ritmo acelerado, Erivan passou a trabalhar com mais de 50 colaboradores, e para realizar os trabalhos, alugava diariamente os equipamentos da Casa do Construtor.

Por conta disso, Erivan percebeu o quanto as franquias da Casa do Construtor poderiam ser lucrativas e poderiam se tornar a sua tão sonhada chave para o sucesso.

“Eu construía e reformava tantas casas que a rotatividade e a necessidade de alugar equipamentos para construção era alta e, neste momento, surgiu uma grande ideia: investir em uma Casa do Construtor, mas no Nordeste”.

Essa era a ideia inicial de Erivan e sua esposa, voltar para o nordeste e abrir uma unidade da franquia lá, mas quando estavam prestes a fechar negócio, receberam uma proposta do proprietário da Casa do Construtor de Piedade, que estava repassando a franquia.

O casal aceitou a oferta, e desde alguns ajustes realizados por eles no local, a unidade é um case de sucesso e inspiração para muitos outros investidores.

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Investir em uma franquia pode ser um caminho promissor para quem deseja empreender com o suporte de uma marca consolidada. 

No entanto, apesar das vantagens do modelo, não há garantia de sucesso.

Assim como em qualquer negócio, uma unidade franqueada também enfrenta dificuldades — e até ter fracasso — sem alguns cuidados essenciais. 

Mas, afinal, o que fazer para evitar que isso aconteça?

1. Escolher a franquia certa para o seu perfil

Antes de qualquer contrato assinado, é fundamental que o futuro franqueado analise com honestidade o seu próprio perfil. 

Você tem afinidade com o segmento escolhido?
Possui as habilidades exigidas para a operação? 

Entender suas forças, fraquezas e interesses é o primeiro passo para evitar frustrações e garantir engajamento no dia a dia do negócio.

2. Estudar profundamente a COF (Circular de Oferta de Franquia)

A COF é um documento obrigatório que contém informações cruciais sobre a rede franqueadora, histórico da marca, taxas, obrigações e desempenho de outras unidades. 

Muitos franqueados cometem o erro de não ler com atenção esse documento. Uma análise criteriosa pode revelar riscos e apontar se a franquia realmente é viável e transparente.

3. Manter um bom relacionamento com o franqueador

A relação entre franqueado e franqueador tem como base a confiança e a comunicação constante. 

Participar dos treinamentos, tirar dúvidas com a franqueadora, seguir os padrões estabelecidos e estar aberto a feedbacks é essencial para alinhar a operação com o que a marca espera — e com o que o consumidor reconhece como valor.

4. Gestão financeira rigorosa da franquia

Mesmo com o suporte da rede, a unidade franqueada é um negócio que exige organização financeira. 

Ter controle de fluxo de caixa, separar as finanças pessoais das empresariais, entender os custos fixos e variáveis e manter uma reserva de capital para os primeiros meses de operação são cuidados essenciais e diferenciais entre o sucesso e o fracasso.

5. Caprichar no atendimento e na operação

Uma franquia de sucesso depende diretamente da experiência do cliente. 

Por isso, é importante garantir que a equipe esteja bem treinada, motivada e alinhada com os valores da marca. 

Padronização, qualidade e agilidade são pilares que não podem ser negligenciados.

6. Escolher bem o ponto comercial da franquia

A localização da unidade é um fator determinante. 

Avalie o fluxo de pessoas, o perfil do público da região e a concorrência no entorno. 

Um ponto ruim pode comprometer todo o potencial da operação, mesmo com um bom produto ou serviço.

7. Ser proativo e acompanhar os indicadores

O franqueado de sucesso não se limita a “operar a loja”, mas, também, analisa os números com frequência. 

Quais produtos vendem mais?
Quais ações geram mais tráfego?
O que pode ser otimizado? 

Tomar decisões com base em dados é um diferencial competitivo poderoso.

A franquia é, sim, uma porta de entrada mais segura para o empreendedorismo, mas não elimina os riscos.

Com preparo, disciplina e alinhamento com a rede franqueadora, é possível não só evitar o fracasso, mas transformar a unidade em uma referência dentro da marca.

Antes de investir, estude. Depois de abrir, dedique-se. 

O sucesso é construído diariamente, com planejamento, execução e paixão pelo negócio.

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