Quanto fatura de verdade um franqueado? Abrimos os números de 10 redes

Por Rafael Vivian Gmeiner · Publicado em 27/10/2026 às 11h40

Faturamento não é lucro, e lucro não é salário. Reunimos os dados divulgados por dez franqueadoras, fizemos as contas e mostramos quanto sobra, em média, no bolso de quem opera uma unidade

“Quanto eu vou ganhar?” é a primeira pergunta de quem pensa em abrir uma franquia, e também a que recebe as respostas mais vagas. Os materiais de venda costumam destacar o faturamento, um número grande e chamativo. Mas o que paga as contas do franqueado é o que sobra depois de aluguel, folha, mercadoria, impostos, royalties e fundo de publicidade.

Para colocar luz nessa conta, o Mundo das Franquias reuniu os números que dez redes de diferentes segmentos e portes tornaram públicos ao longo de 2025 e 2026: faturamento médio mensal, margem de lucro e prazo de retorno. Onde a rede informa a margem, calculamos o lucro estimado. Onde não informa, dizemos isso com todas as letras.

A média do setor: R$ 124 mil por mês

Segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF), o faturamento médio mensal de uma unidade franqueada no Brasil chegou a R$ 124.203 em 2025, alta de 7,9% sobre o ano anterior. O setor fechou o ano com 202.444 unidades em operação e cerca de 1,76 milhão de empregos diretos, o que dá uma média de aproximadamente nove pessoas por unidade.

Essa média, porém, mistura realidades muito diferentes. Ela inclui desde microfranquias home based que faturam poucos milhares de reais até lojas de conveniência, restaurantes e redes de varejo que movimentam centenas de milhares por mês. Por isso, olhar o número de cada rede, e principalmente a margem, é o que realmente importa.

Antes dos números: três conceitos que mudam tudo

Faturamento é tudo o que entra no caixa com as vendas. É o número mais divulgado pelas redes, mas sozinho diz pouco.

Lucro líquido é o que sobra depois de pagar todos os custos da operação. A margem de lucro é esse valor dividido pelo faturamento. Uma loja que fatura R$ 100 mil com margem de 10% lucra o mesmo que uma que fatura R$ 40 mil com margem de 25%.

Pró-labore é a remuneração do franqueado pelo trabalho. Se ele trabalha na operação, parte do lucro é, na prática, o seu salário. Por isso, uma franquia que dá R$ 8 mil de lucro e exige dedicação integral do dono pode render menos do que parece.

Há ainda o prazo de retorno, calculado dividindo o investimento total pelo lucro líquido mensal. Um negócio que custou R$ 80 mil e lucra R$ 2 mil por mês leva 40 meses para se pagar.

Os números de 10 redes

Os dados abaixo foram informados pelas próprias franqueadoras a veículos especializados. O lucro estimado foi calculado pela redação a partir do faturamento e da margem divulgados e serve apenas como referência. Resultados reais variam conforme cidade, ponto, gestão e tempo de operação.

Faixa 1: até R$ 30 mil por mês

1. YES! Idiomas (educação)

• Investimento inicial: R$ 32.900
• Faturamento médio mensal: R$ 11.482
• Margem: não divulgada
• Prazo de retorno: até 14 meses
• O que observar: com investimento baixo e retorno em pouco mais de um ano, o lucro mensal implícito fica na casa de R$ 2,3 mil, segundo a fórmula do prazo de retorno. É um modelo de renda complementar ou para quem atua como professor e gestor ao mesmo tempo.

2. Market4u (mercado autônomo em condomínio)

• Investimento inicial: cerca de R$ 80 mil
• Faturamento médio mensal: de R$ 10 mil a R$ 15 mil por unidade
• Margem: cerca de 15% sobre o faturamento bruto
• Lucro estimado: de R$ 1,5 mil a R$ 2,25 mil por unidade
• Prazo de retorno: de 16 a 24 meses
• O que observar: a própria rede informa que o faturamento chega a R$ 100 mil por mês para franqueados com várias lojas. O modelo só se torna uma renda principal com escala, ou seja, operando várias unidades.

3. Lavateria (lavanderia autosserviço)

• Investimento inicial: a partir de R$ 75.990 (modelo Concept)
• Faturamento médio mensal: cerca de R$ 20 mil
• Margem: de 40% a 60%
• Lucro estimado: de R$ 8 mil a R$ 12 mil
• Prazo de retorno: de 12 a 18 meses
• O que observar: faturamento modesto, mas margem alta, porque a loja funciona sem funcionários. É o exemplo mais claro de que faturar menos pode render mais.

4. Honest Market Brasil (minimercado autônomo)

• Investimento inicial: R$ 50 mil
• Faturamento médio mensal: R$ 25 mil
• Margem: não divulgada
• Prazo de retorno: 12 meses
• O que observar: pelo prazo de retorno informado, o lucro implícito seria de cerca de R$ 4,2 mil por mês, ou 17% do faturamento, nível compatível com o varejo autônomo. Vale comparar com o Market4u, que opera no mesmo modelo.

Faixa 2: de R$ 30 mil a R$ 80 mil por mês

5. Lave & Pegue (lavanderia express)

• Faturamento médio mensal: R$ 35 mil
• Lucro médio mensal: R$ 15 mil, cerca de 43% do faturamento
• Royalties: 5%
• Prazo de retorno: 18 meses
• O que observar: uma das poucas redes que divulga o lucro em reais, e não só em porcentagem, o que facilita a comparação.

6. Mr. Black Café (cafeteria, modelo quiosque)

• Investimento inicial: de R$ 156.900 a R$ 200 mil
• Faturamento médio mensal: R$ 40 mil
• Margem: 20%
• Lucro estimado: R$ 8 mil
• Prazo de retorno: de 24 a 36 meses
• O que observar: alimentação tem margens menores por causa do custo de mercadoria e de equipe. O lucro é parecido com o de uma lavanderia autônoma, mas o investimento é o dobro e o retorno, mais lento.

7. Convex (moda)

• Faturamento médio mensal: de R$ 40 mil a R$ 60 mil
• Margem: de 25% a 35%
• Lucro estimado: de R$ 10 mil a R$ 21 mil
• O que observar: a variação grande no lucro mostra o peso da cidade e do formato da loja no resultado. Na moda, gestão de estoque e coleção fazem a diferença entre os extremos.

8. Dona Help (limpeza residencial)

• Investimento inicial: R$ 41 mil
• Faturamento médio mensal: R$ 63 mil (estimado)
• Margem: 25%
• Lucro estimado: cerca de R$ 15,7 mil
• Prazo de retorno: de 10 a 14 meses
• O que observar: a melhor relação entre investimento e lucro desta lista. Em serviços, porém, o resultado depende diretamente da capacidade do franqueado de vender, recrutar e manter profissionais.

Faixa 3: acima de R$ 100 mil por mês

9. Óticas Diniz (ótica)

• Investimento inicial: de R$ 189 mil a R$ 307,3 mil
• Faturamento médio mensal: R$ 148,5 mil
• Margem: não divulgada
• Prazo de retorno: de 24 a 36 meses
• O que observar: faturamento acima da média do setor, mas com estrutura de loja, equipe e estoque. Sem margem divulgada, o prazo de retorno é o melhor indicador disponível.

10. Prioridade 10 (variedades com preço único)

• Faturamento médio mensal: R$ 197 mil por unidade, 58,6% acima da média do franchising
• Margem: não divulgada
• O que observar: varejo de alto giro e ticket baixo, com produtos de até R$ 30. Faturamento alto costuma vir acompanhado de margens apertadas, por isso o número precisa ser analisado junto com os custos informados na Circular de Oferta de Franquia.

Resumo: quanto entra e quanto sobra

Rede	Segmento	Faturamento médio mensal	Margem informada	Lucro estimado
YES! Idiomas	Educação	R$ 11.482	não divulgada	não calculável
Market4u	Mercado autônomo	R$ 10 mil a R$ 15 mil	15%	R$ 1,5 mil a R$ 2,25 mil
Lavateria	Lavanderia autosserviço	R$ 20 mil	40% a 60%	R$ 8 mil a R$ 12 mil
Honest Market	Minimercado autônomo	R$ 25 mil	não divulgada	não calculável
Lave & Pegue	Lavanderia express	R$ 35 mil	cerca de 43%	R$ 15 mil
Mr. Black Café	Cafeteria	R$ 40 mil	20%	R$ 8 mil
Convex	Moda	R$ 40 mil a R$ 60 mil	25% a 35%	R$ 10 mil a R$ 21 mil
Dona Help	Limpeza residencial	R$ 63 mil	25%	R$ 15,7 mil
Óticas Diniz	Ótica	R$ 148,5 mil	não divulgada	não calculável
Prioridade 10	Variedades	R$ 197 mil	não divulgada	não calculável

O que os números revelam

Faturar mais não significa ganhar mais. A Lavateria fatura cerca de um terço do que a Dona Help, mas pode entregar um lucro na mesma faixa de uma cafeteria que fatura o dobro. Modelos sem funcionários ou com pouco estoque tendem a ter margens maiores.

Quatro das dez redes não divulgam margem. Isso não é necessariamente sinal de problema, mas é um convite para o candidato perguntar. A margem e o histórico de resultado das unidades devem constar da Circular de Oferta de Franquia (COF), que a Lei 13.966/2019 obriga a franqueadora a entregar pelo menos 10 dias antes da assinatura do contrato.

Escala muda o jogo. Em modelos de ticket baixo, como mercados autônomos, uma unidade sozinha raramente sustenta uma família. A renda vem da soma de várias operações, o que exige mais capital e mais gestão.

Média não é promessa. Os números divulgados são médias da rede, que incluem unidades maduras e recém-abertas, em cidades grandes e pequenas. Em 2025, segundo a ABF, 18% das operações foram abertas e 6,4% encerradas no setor. Nem toda unidade chega à média.

Como checar os números antes de investir

Peça o lucro, não só o faturamento. Pergunte à franqueadora a margem média das unidades e como ela varia entre as melhores e as piores operações.

Faça a conta do prazo de retorno. Divida o investimento total pelo lucro líquido mensal informado. Se o resultado for muito diferente do prazo divulgado, peça explicações.

Converse com pelo menos cinco franqueados. A lista de franqueados atuais e dos que saíram nos últimos meses faz parte da COF. Ex-franqueados costumam ser a fonte mais franca.

Separe lucro de salário. Se você vai trabalhar na operação, considere quanto ganharia em outro emprego. O negócio precisa remunerar o seu tempo e, além disso, o capital investido.

Reserve fôlego para o início. Os primeiros meses quase sempre ficam abaixo da média da rede. Tenha capital de giro e uma reserva pessoal para atravessar essa fase sem aperto.