Lojas menores e mais baratas: como as redes estão cortando o custo de abrir uma unidade

Por Rafael Vivian Gmeiner · Publicado em 12/11/2026 às 12h24

Com investidores mais seletivos e crédito caro, franqueadoras estão revendo projeto, metragem e operação das lojas para reduzir o cheque de entrada, e os casos de Criamigos, JAH e Mapa da Mina mostram três caminhos diferentes para chegar lá

O franchising segue crescendo, com faturamento de R$ 149 bilhões no primeiro semestre de 2026 e alta de 9,7% segundo a ABF, mas a disputa por investidores ficou mais acirrada e o valor necessário para abrir uma unidade virou argumento de venda. Depois de mostrarmos como os formatos compactos afetam o lucro do franqueado, olhamos agora para o outro lado da moeda, que é o que as redes estão mudando dentro da própria loja para que ela custe menos para ser aberta, sem necessariamente mudar de formato.

Criamigos: novo projeto testado na primeira franquia

A Criamigos, rede de lojas de pelúcias personalizadas nascida em Gramado (RS) há dez anos, reformulou o conceito das unidades para reduzir o custo de implantação, e o novo modelo tem investimento estimado em R$ 350 mil, sem contar o ponto comercial. O teste foi feito na loja de Balneário Camboriú (SC), a primeira franquia da marca, aberta em dezembro de 2017 e reinaugurada em setembro de 2026, que registrou alta de 20% nas vendas no primeiro mês após a mudança.

A rede, que tem 40 lojas físicas, sendo 36 franqueadas e quatro próprias, em 12 estados e no Distrito Federal, prevê abrir de três a quatro unidades no novo padrão a partir de 2027, com foco no Centro-Oeste e no Nordeste. A projeção é de lucratividade entre 12% e 15% sobre o faturamento bruto e retorno do investimento em cerca de dois anos, e a empresa ressalta que esses indicadores dependem do desempenho de cada unidade. Segundo a sócia-proprietária Veronicah Sella, a reformulação amplia as oportunidades para novos empreendedores e serve de referência de modernização para os franqueados que já estão na rede.

JAH: uma segunda marca dentro da loja

Outro caminho é aproveitar o espaço que o franqueado já tem. A JAH, rede de açaí, sorvetes e picolés fundada em Conselheiro Lafaiete (MG), com mais de 190 unidades em 14 estados, lançou o JAH Coffee & Tea, um formato de loja dentro da loja focado em cafés e chás, com investimento estimado entre R$ 80 mil e R$ 100 mil e área de 3 a 40 metros quadrados. A operação funciona das 8h às 20h com autoatendimento por totens, o que reduz a necessidade de equipe extra.

Inicialmente o modelo é oferecido apenas a quem já é franqueado da rede, e a empresa afirma que, somado a uma unidade padrão, ele pode chegar a dobrar o faturamento da operação, com retorno estimado entre 14 e 18 meses. A primeira unidade funciona no bairro de Pinheiros, em São Paulo, e a meta é chegar a oito em 2026. Para o CEO Rafael Corte, o objetivo principal da iniciativa é a saúde financeira do franqueado, já que o novo produto aproveita aluguel, equipe e fluxo de clientes que já existem.

Mapa da Mina: ponto de venda dentro do negócio de outra pessoa

A Mapa da Mina Acessórios, rede carioca de semijoias com fabricação própria e mais de 50 unidades, levou a lógica ainda mais longe ao lançar na ABF Franchising Expo 2026 um formato de loja dentro da loja a partir de R$ 15 mil, valor que, segundo a marca, inclui enxoval inicial, mobiliário e suporte de implantação. A ideia é instalar o ponto de venda dentro de um estabelecimento que já tem bom fluxo de clientes, como lojas de roupas ou salões de beleza, sem a necessidade de loja ou quiosque próprio. Para Marcos Pertile, sócio-diretor da marca, o formato democratiza o acesso à rede.

Onde o custo cai

Os três casos mostram que a redução do investimento costuma vir de alguns pontos específicos, como projeto arquitetônico mais simples e padronizado, menos obra civil, metragem menor e portanto aluguel mais baixo, equipamentos mais enxutos, estoque inicial reduzido e uso de tecnologia, como totens de autoatendimento, para operar com menos gente. Em geral, o que não muda são as taxas ligadas à marca, como royalties e fundo de propaganda, que continuam incidindo sobre o faturamento da unidade, por isso vale comparar quanto o franqueado paga em relação ao que efetivamente vende.

Cuidados antes de embarcar

• Histórico curto: modelos novos têm poucos meses de operação e poucas unidades, como o teste de um mês da Criamigos e a meta de oito lojas da JAH, então as projeções ainda não têm o peso de uma média consolidada da rede.
• Dependência do anfitrião: no formato loja dentro da loja, o resultado depende do fluxo e da saúde do negócio que recebe o ponto, e é preciso entender o que acontece se esse estabelecimento fechar, mudar de endereço ou passar a vender um concorrente.
• Quem paga a modernização: quando a rede muda o padrão de loja, os franqueados antigos podem ser cobrados a reformar suas unidades, e o contrato deve dizer quando isso é obrigatório e em que condições.
• Números por formato: peça à franqueadora investimento, faturamento, margem e prazo de retorno específicos do modelo que você vai abrir, e não apenas os números gerais da marca.

Reduzir o custo de abertura é bom para o franqueado e para a expansão das redes, desde que a loja mais barata continue vendendo o suficiente para pagar suas contas. A comparação que importa não é só quanto custa abrir, mas quanto tempo a unidade leva para devolver o dinheiro investido e quanto sobra depois disso.